Düşünsenize, Çinli bir perakende devi yeni bir oyuncak çıkardığında, dakikalar içinde tükeniyor. İnsanlar, gün doğumundan önce, sabahın köründe kuyruklara giriyor. Stoklar yetersiz kalıyor, hayal kırıklığı sesleri yükseliyor… Tanıdık geldi mi? İşte karşınızda Pop Mart‘ın inanılmaz dünyası. Bu sadece bir oyuncak değil, bir fenomen. Ve işin en ilginç kısmı ne biliyor musunuz? Kutunun içinde ne olduğunu bilmeden alıyorsunuz. Evet, doğru duydunuz: kör kutu! Bu bilinmeyene duyulan merak, bir anda tüm dünyayı saran bir trende dönüştü ve Pop Mart’ın gelirlerini sadece son bir yılda iki kattan fazla artırdı. Peki, bu sihrin arkasında ne var?
Kör Kutuların Büyüsü: Bilinmeyene Duyulan Tutku
Pek çoğumuz için, bir şeyin sır perdesi ardında olması onu daha cazip kılar, değil mi? İşte Pop Mart‘ın yakaladığı tam olarak bu. Bir kör kutu satın aldığınızda, içindeki karakteri bilmiyorsunuz. Bu, her açılışı küçük bir sürprize, adeta evrenden size özel bir armağan geliyormuş gibi bir hisse dönüştürüyor. Kim sevmez ki?
Bu kutular, ortalama 20-30 dolara mal olabiliyor ve genellikle bir serinin parçası oluyorlar. Örneğin, altı ana karakterin olduğu bir koleksiyon düşünün. Ama asıl heyecan, 72’de bir ihtimalle karşınıza çıkabilecek olan gizli karakterde saklı. Bu, bir yandan bilinmeyenin heyecanını yaşarken, bir yandan da belirli bir beklentiye sahip olmanızı sağlıyor.
Uzmanlar, markanın bu kör kutu stratejisini “etkileşimi canlı tutmak, tüketicilere daha fazla heyecan vermek” olarak tanımlıyor. Bir kutunun üzerinde “Otur” yazdığını gördüğünüzde, hangi aralıkta bir karakterle karşılaşacağınızı bilmek, tam bir sürpriz olmasa da yine de o tatlı beklentiyi koruyor. Ve bu, bizi bir sonraki adıma taşıyor: set tamamlama arzusu. Hepimiz o eksik parçayı bulmak isteriz, değil mi?
Pop Mart Nasıl Yükseldi: Bir Çeşitlilik Mağazasından Küresel Fenomene
Çinli girişimci Wang Ning tarafından 15 yıl önce bir çeşitlilik mağazası olarak kurulan Pop Mart, gerçek çıkışını kör kutu konseptiyle yaptı. 2019’da gelirlerinin %70’inden fazlası bu gizemli kutulardan geliyordu. Günümüzde dünya genelinde 500’den fazla mağazası ve 2.000’den fazla otomatıyla dev bir ağ kurmuş durumda. Şaka gibi!
Şirket, kör kutu paketlemesini icat etmediğini açıkça belirtiyor. Onlar sadece bu köklü konsepti alıp kendi özgün dokunuşlarını eklediler. 15 yıllık perakende deneyimlerini, bu benzersiz “deneyim” üzerine kurarak insanları bir araya getiren toplanma noktaları haline getirdiler.
Yakın zamanda bir Labubu serisinin lansmanına Century City’deki mağazalarına sabah 6:30’dan önce 2.500 kişinin akın etmesi, bu fenomenin ne denli büyük olduğunu gözler önüne seriyor. Bu tür sahneler, Pop Mart için adeta bir norm haline geldi. Çin dışındaki satışlar 2024’te üçe katlandı, şirketin uluslararası yayılımının ne kadar hızlı olduğunu gösteriyor.
Karakterler ve Sanatçılar: Başarının Kalbindeki Yaratıcılık
Pop Mart’ın küresel başarısının sırrı, sadece kör kutu formatında değil, aynı zamanda kutuların içindeki karakterlerde yatıyor. Şirket, Disney ve Marvel gibi lisanslı IP’leri kullansa da, 2024’teki gelirlerinin %85’inden fazlası sanatçılarla birlikte geliştirilen özel ürünlerden geldi.
Bu yolculuk, Pop Mart CEO’sunun çevrimiçi bir anketle “Hangi sanatçıyı, hangi karakteri kör kutu formatında görmek istersiniz?” diye sormasıyla başlamış. Hong Kong’lu sanatçı Kenny Wong ile yapılan işbirliğiyle Molly karakteri doğmuş. Ardından, yine Hong Kong’lu sanatçı Kasing Lung tarafından tasarlanan The Monsters serisinin bir parçası olan Labubu geldi. Labubu, şirketin büyümesinin en büyük itici gücü haline geldi ve bir önceki yıla göre %726’lık devasa bir gelir artışı kaydetti! Bu karakterler o kadar sevildi ki, ikincil piyasada fahiş fiyatlara alıcı bulabiliyorlar. Bir oyuncak için inanılmaz bir durum!
Şirket şimdi Batı pazarına da odaklanıyor. İlk ABD’li sanatçı Libby Frame ile yapılan Peach Riot serisi, Kuzey Amerika’da en çok satan tasarımcı oyuncak serilerinden biri oldu. Bu, Pop Mart’ın Batılı sanatçılarla işbirliği yapma ve yeni, benzersiz IP’ler yaratma stratejisinin başarılı bir kanıtı.
Sadece Bir Ürün Değil, Bir Deneyim: Koleksiyon ve Topluluk
Sosyal medyayı saran unboxing videoları, dünyanın dört bir yanından özel ürünler için seyahat eden hayranlar, ünlülerden sarkan Labubu bebekleri… Tüm bunlar, Pop Mart’ın bir üründen çok daha fazlası olduğunu gösteriyor: O bir deneyim. Pek çok tüketici için bu, bir yatırım, bir beklenti ve büyük bir tatmin. Tıpkı bir hobinin parçası olmak gibi.
Ancak bu heyecan verici deneyim, bazı düzenleyicilerin dikkatini de çekiyor. Bir uzman, kör kutu alımını güçlü bir şekilde kumarla ilişkilendiriyor. Bu nedenle, Asya’da milyar dolarlık bir pazar haline gelen bu sektörde bazı ülkeler harekete geçti. Singapur, gizemli kutuların değerini 100 Singapur doları (yaklaşık 77 ABD doları) ile sınırlamayı önerirken, Çin 8 yaş altındaki çocuklara kör kutu satışını yasakladı. Pop Mart ise hedef kitlesinin yetişkin koleksiyoncular, yani “Gen Z kidult” müşterileri olduğunu vurguluyor.
Geleceğe Bakış: Faddan Öteye Geçmek
Her viral fenomen gibi, Pop Mart‘ın da bir “moda” olup geçip gitme riski var. Şirket, bu riski minimize etmek için çeşitlendirme yoluna gidiyor. Satışlarının artık sadece figürinlerden ibaret olmadığını, pelüş oyuncaklara ve aksesuarlara doğru önemli bir kayma yaşandığını belirtiyorlar. Aksesuar kategorisi, en hızlı büyüyenlerden biri.
Ancak Pop Mart, sadece ürün çeşitliliğiyle yetinmiyor. Karakterleriyle etkileşim kurmanın yeni yollarını da araştırıyorlar. Kendi tema parklarını kurarak karakterlerin maskot versiyonlarıyla gerçek hayatta buluşma imkanı sunuyorlar. Dijital içerikler geliştiriyor, bu karakterlerin hikayelerini ve anlatılarını inşa etmeye devam ediyorlar. Çünkü nihayetinde amaç, insanların bu koleksiyon oyuncaklarına duyduğu sevgiyi kalıcı kılmak ve onlarla etkileşimlerini sürdürmek. Bu stratejiyle, Pop Mart sadece bugünün değil, yarının da popüler kültüründe yerini sağlamlaştırıyor. Bakalım bu minik tasarımcı oyuncaklar bizi daha nereye taşıyacak?
—
Sıkça Sorulan Sorular
Pop Mart kör kutuları neden bu kadar popüler?
Pop Mart kör kutularının popülerliği, içindeki karakterin bilinmemesiyle oluşan sürpriz ve heyecan faktöründen kaynaklanıyor. Ayrıca, koleksiyon tamamlama arzusu, sosyal medyada paylaşılan unboxing deneyimleri ve sanatçı işbirlikleriyle yaratılan benzersiz tasarımcı oyuncak karakterler de bu popülerliğin önemli nedenlerinden.
Pop Mart’ın en popüler karakteri hangisi?
Hong Kong’lu sanatçı Kasing Lung tarafından tasarlanan “The Monsters” serisindeki Labubu karakteri, Pop Mart’ın büyümesindeki en büyük itici güçlerden biri. Gelirleri bir önceki yıla göre %726 artış gösterdi ve ikincil piyasada yüksek fiyatlara alıcı bulabiliyor.
Pop Mart, kör kutu trendi sona ererse ne yapmayı planlıyor?
Pop Mart, “moda” riskini aşmak için ürün yelpazesini çeşitlendiriyor. Figürinlerin yanı sıra pelüş oyuncaklar ve aksesuarlara odaklanıyor. Ayrıca, karakterleriyle etkileşimi sürdürmek için tema parkları kuruyor ve dijital içerikler geliştirerek karakter hikayelerini zenginleştiriyor.
